Global Business Reports ROVSHAN TAGIYEV, FOUNDER & CHAIRMAN, WORLD MEDICINE

WORLD MEDICINE IS ALSO DEVELOPING, REGISTERING, AND MARKETING NEW PRODUCTS IN TURKEY.

Since we last met with World Medicine, in 2014, the company has continued to aggressively expand its footprint in Turkish and foreign markets. Could you provide us with an overview of the key projects that World Medicine has undertaken over the course of the past year?

Rovshan Tagiyev (RT): For the past year, we have put significant effort into expanding our business in the Turkish pharmaceutical market and in global pharmaceutical markets. We have been continuously working towards the development, registration and market launch of new medicines in Turkey. In order to expand our business into foreign markets during this period, we have formed strategic alliances with Pharma Ival Company in Algeria and Polymedic Company in Morocco to build new factories in these countries. Also, we have concluded many distributorship agreements to make our products available to markets in Asia, Africa and the Middle East. We have intensified our efforts in registering our products in European Union (EU), which resulted in the successful registration of nine of World Medicine’s products in Greece. We expect to get marketing authorizations for six to eight medicines in Great Britain by the end of this year. In addition, our medicines are under registration today in Portugal, Bulgaria, Romania, and Poland. These developments will yield the desired outcomes for our business expansion.

What external factors have affected your activity in foreign markets?

RT: Currency devaluation in the foreign markets has again impacted World Medicine, as the company is active in several markets that have exhibited macroeconomic volatility over the past year. We are active in Commonwealth of Independent States (CIS) countries, where sharp movements in the currency exchange rates have occurred. On top of that, the company has felt the impact of the war in Ukraine.

Economic turbulence has cut the purchasing power of our target markets. In addition, owing to individual market regulation, we are unable to change the price at which we supply them. As a result, we have operated at a loss on occasion. Be this as it may, the diversification of foreign markets has provided us with the opportunity to grapple with the twists and turns of the global economy more easily than many others.

While the complicated situation in the markets of Russia and Ukraine has resulted in decreased sales volume of World Medicine in these countries, our activity within other markets has increased.

Which foreign markets are most appealing to World Medicine?

RT: In 2015, World Medicine seeks to focus more heavily on our activity in the EU. We aim to see our products in pharmaceutical markets in Romania, Bulgaria, and even Spain. To this end, we began the market authorization process for the European Union last year. Operating within the European market requires GMP certification. Although the Turkish and European GMP requirements coincide in many respects, we were required to undergo an additional certification process to enter the European market, and naturally, we have undertaken this. Today, the manufacturing facilities of World Medicine have GMP-compliance certification for the EU, which is crucial for the execution of our strategy.

In the past year, we have seen the profitability of pharmaceutical manufacturing in Turkey decline rapidly, impacted by both the country’s system of cross-reference pricing and currency volatility. What has this meant for World Medicine?

RT: In 2014, World Medicine launched 15 new products on the market. Of course, World Medicine has been impacted by these two macroeconomic events, the country’s system of cross-reference pricing and currency volatility, but the larger impact that these two events have had on the industry is observed in the creation of unmet medical needs within the domestic market, a result of the Turkish pharmaceutical manufacturer’s inability to profitably develop new products or continue existing product lines. World Medicine and many others within the Turkish market are fully aware that there is a need for certain types of pharmaceutical products to be developed and launched. The possibilities of the manufacturers to do so are quite limited, and the immediate consequence of this has been that World Medicine, like many others in the contemporary pharmaceutical environment, is now more heavily focused on the development of export markets.

World Medicine has a strong commitment to research and development (R&D), evidenced in the partnerships that it has forged with Turkish academic community. Can you please provide us with an overview of your R&D strategy in 2015?

RT: In 2015, World Medicine has been engaged in developing two new products through our R&D strategy and is in close collaboration with two Turkish universities.
Beyond this, World Medicine has also commissioned the development of a biotechnological laboratory, which we will complete in 2016. Again, the development of these facilities and relevant laboratory studies will be performed in collaboration with Turkish universities. To guide our R&D strategy, we have also contracted several reputable foreign scientists from Canada, South Korea and Argentine, countries where the governments have already promoted biotechnology as a priority of research and engineering policy.

We have now completed the first quarter of 2015. What strategic initiatives will World Medicine enact over the remainder of the year to ensure the further growth of the company?

RT: World Medicine is currently heavily focused on completing the market authorization process, the essential part of our product launching within emerging pharmaceutical markets in Southeast Asia, as well as to East African markets. In fact, we have already begun to export to these two regions; however, we now seek to expand our product offering in them. The markets of Southeast Asia and Africa show great promise for their underlying potential. In the future, they will become quite economically profitable.

What has the Turkish government’s treatment of the regulatory framework governing the pharmaceutical sector meant for World Medicine’s confidence as a manufacturer in Turkey?

RT: Turkey has prioritized the development of its pharmaceutical sector. We have felt this at every stage: in developing new products within the country, as well as while using the country as a base for extending our presence within the foreign markets. It is because of the confidence that we have in the Turkish government that this year World Medicine will develop two new factories for pharmaceutical manufacturing, for which we have just acquired land and begun the project development process.

These two factories will have different production lines: one will be dedicated to sterile and lyophilized products, and the other will be dedicated to additional manufacturing for anti-asthmatic products. We hope that the factory opening ceremonies will be performed by 2016.

Where might we see World Medicine in five years?

RT: Over the next five years, World Medicine will become more global than ever before. We are currently establishing a factory in Belarus. We will soon develop a factory project in Algeria. We seek to enter the EU, and many of the world’s most quickly growing, emerging medical markets. We see great promise in these regions.

0

Global Business Reports World Medicine

РАСШИРЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ СЕКТОРЕ ТУРЦИИ

Ровшан Тагиев – БЛОГ.Начиная наш разговор, могли бы Вы предоставить нам краткий обзор основных этапов развития компании «Ворлд Медисин»?

Ровшан Тагиев (Р.Т): Наша компания была впервые создана в США в 1998 году. На начальном этапе своей деятельности мы концентрировали свои усилия на создании ассортимента продукции и получении прав на ее распространение в других странах, и, конечно же, на продвижении товара на рынках. Мы пришли к осознанию того, что для более успешного достижения поставленных целей и создания плацдарма для завоевания новых рынков нам необходимо перенести головной офис нашей компании в Великобританию. Таким образом, в 2004 году компания «Ворлд Медисин», США осуществила передачу своих прав компании «Ворлд Медисин», Великобритания. После переезда наблюдалось быстрое развитие «Ворлд Медисин Груп», так как расположение головного офиса в Великобритании позволяло с легкостью осуществлять контроль за деятельностью компании в других странах. В дополнение к головному офису в Великобритании, также были открыты местные офисы компании в таких странах, как Греция, Болгария и Турция.

Мы стремимся всегда оставаться успешной фармацевтической компанией, предлагающей эффективные высококачественные препараты, улучшающие качество жизни, и всегда быть компанией, которую уважают за профессионализм и которая имеет репутацию надежного партнера, поставщика и работодателя.

На сегодняшний день группа компаний «Ворлд Медисин» — это успешная фармацевтическая компания, занимающая лидирующие позиции во многих странах присутствия. Мы владеем современной научно-исследовательской лабораторией и собственным производством. Портфолио компании включает в себя более 350 продуктов, на нас работают более 4000 человек. Наша продукция продается в более 23-х странах мира.

Наш девиз: «Здоровье – это богатство, которым мы делимся с Вами».

В Турции компания «Ворлд Медисин» была основана в 2011 году. Что способствовало данному решению?

Р.Т.: На начальном этапе, в 2007 году, мы пришли в Турцию с целью организации логистического центра для группы компаний в свободной экономической зоне, что было сделано за короткое время. Находясь в Турции, мы начали изучение конъюнктуры и возможностей фармацевтического рынка Турции, и после их изучения было принято решение о создании научно-исследовательской лаборатории и собственного производства в Турции. Данное решение базировалась на знании том, что Турция является центром, своего рода региональным ядром логистики, и турецкий фармацевтический рынок достаточно развит, турецкая продукция пользуется хорошим спросом у потребителей сопредельных стран.

Фармацевтическая промышленность Турции славится высококвалифицированной рабочей силой и использованием высоких технологий в производстве, характеризуется быстрорастущими темпами, и к тому же, правительство оказывает колоссальную поддержку фармацевтической промышленности. Также со стороны правительства было проведено реформирование органов нормативно-правового регулирования фармацевтической промышленности, в результате чего их работа была налажена более эффективным образом по сравнению с другими странами. Наконец, мы отдаем должное тому, что Турция расположена в стратегически благоприятном месте, способствующем расширению присутствия нашей компании во всем мире. В частности, территориальная близость к нашим основным рынкам в 2011 году способствовала развитию идеи о целесообразности строительства производственных мощностей в Турции. Правительство Турции поддержало наши стремления к увеличению экспорта высококачественной фармацевтической продукции.

Какую модель развития приняла компания «Ворлд Медисин», и какими были основные этапы развития компании в Турции, начиная с 2011 года?

Р.Т.: Начиная с 2011 года, мы создали свой собственный центр исследований и разработок, функционирующий для всех наших компаний. Также мы завершили строительство и комплектацию собственного производства в Стамбуле, производственный потенциал которого составляет 65 миллионов упаковок в год. Нам понадобилось три года, чтобы завершить строительство и наладить процесс производства. Мы вложили значительные ресурсы в разработку новых продуктов. Наши инвестиции привели к тому, что наш объем экспорта фармацевтической продукции из Турции в 2012-2013 году составил более 12 миллионов долларов за довольно-таки короткое время. Хотя это только 3 % от совокупного объема продаж «Ворлд Медисин Груп», мы не останавливаемся на достигнутом. Наша цель – достичь объема экспорта из Турции в размере 150-200 млн. долларов к 2016-2017 году. В настоящее время мы экспортируем продукцию в 23 страны мира и планируем ежегодно расширять наши рынки на две или три страны. Наши главные целевые страны –бывшие советские республики, азиатские страны, Средний Восток, Африка, а также Восточная Европа. В долгосрочной перспективе мы также планируем войти на рынки более 10 стран Южной и Северной Америки и Европы.

Компания «Ворлд Медисин» очень оптимистично настроена на осуществление своей деятельности Турции, но существует один непростой аспект в фармацевтической промышленности Турции – это система ценообразования на внутреннем рынке. Скажется ли данный аспект на Вашей компании, или же Вы будете экспортировать основную часть Вашей продукции?

Р.Т.: В принципе, данный вопрос очень сильно влияет на политику фармацевтических компаний, и конечно же на нашу. В отличие от других компаний, наша компания больше ориентирована на экспорт, поэтому вопрос регулирования цены не сильно влияет на наши планы. Вопрос достаточно серьезный, требующий внимания соответствующих государственных структур, для того, чтобы производители не потеряли интерес к фармацевтическому рынку Турции.

Компания «Ворлд Медисин» проводит научно-исследовательские работы в Турции, тесно сотрудничая с университетами Турции. Не могли бы Вы подробнее рассказать о научно-исследовательской деятельности компании вместе с университетами?

Р.Т.: Общее количество наших сотрудников составляет более 300 человек, и 75 из них посвятили себя научно-исследовательской деятельности. Сотрудники нашей современной научно-исследовательской лаборатории – первоклассные мастера своего дела. Наши учёные работают над более чем 100 продуктами одновременно и в тесном сотрудничестве с другими департаментами. Мы также непосредственно взаимодействуем с университетами Турции. Успешно завершили 2 проекта совместно с университетами. В основном мы работаем над разработкой новых молекул и новых продуктов. Мы постоянно держим связь с учеными, работающими в различных университетах Турции, таким образом получая доступ к нужным знаниям. Сами понимаете, что развитие невозможно без поддержки науки.

Пожалуйста, расскажите нам о местных сотрудниках и о том, каким образом «Ворлд Медисин» находит своих работников?

Р.Т.: Поиск квалифицированного персонала для новых проектов и продуктов – дело нелёгкое. В Турции достаточно много специалистов, которое могут работать в научно-исследовательской лаборатории или же на производстве. В нашей компании работает большое количество первоклассных специалистов. Что касается новых технологий производства лекарственных препаратов в Турции, то существуют определенные трудности в поиске сотрудников, обладающих необходимым опытом в данной сфере. Например, я думаю, довольно-таки сложно найти опытных специалистов в сфере биотехнологий.

Для Турции еще не поздно «подхватить волну» биотехнологий, являющихся революционными в мировой фармацевтической промышленности. Ориентируется ли компания «Ворлд Медисин» на продукты в сфере биотехнологий? Планирует ли Ваша компания развивать сотрудничество с другими компаниями в данной сфере?

Р.Т.: В настоящее время наша компания не вовлечена в какие-либо совместные проекты, но мы заинтересованы в этом и видим себя частью подобного проекта в будущем. Рынок биотехнологий Турции стремительно развивается, и на 100 % продукция импортируется. Правительство Турции оказывает серьезную поддержку компаниям, вовлеченным в разработку биотехнологических продуктов. Думаю, что через 3-4 года появятся первые биотехнологические продукты местного производства.

Каким Вы видите будущее компании «Ворлд Медисин» в ближайшие пять лет?

Р.Т.: Как группа компаний, мы планируем улучшить и увеличить наш производственный потенциал. Мы бы также хотели расширить свое присутствие в мире, охватывая большее количество стран. И, конечно же, мы хотим увеличить свой доход и в большей мере развивать свой бизнес. В настоящее время мы занимаемся строительством еще одной фабрики в Беларуси, ее приблизительная стоимость составляет 55 миллионов долларов. В 2016 или 2017 году мы планируем построить второй завод в Стамбуле, где будут производится стерильные препараты.

В заключение, хотите ли Вы еще чем-нибудь поделиться с нашими читателями?

Р.Т.: Фармацевтическая промышленность Турции уже является неотъемлемой частью мирового рынка, но мы надеемся и верим в то, что роль Турции в этом процессе со временем будет увеличиваться, так как местный фармацевтический рынок быстро развивается. Например, в этом году в Турции была проведена первая международная конференция CHPhI. Мы всячески призывали организацию UBM (United Business Media) проводить конференцию здесь, в Стамбуле, наконец-то это случилось, и мы верим, что это даст исключительную возможность представить турецкое производство всему миру. Я думаю, что турецкие заводы в технологическом плане превосходят многие заводы мира, и нужно донести этот факт до мировой общественности, чтобы турецкое производство получило свое признание в мире. После этого в Турцию будут привлекаться новые инвестиции, что приведет к развитию рыночной конкуренции и поможет Турции стать мировым игроком в фармацевтическом секторе.

Нужно отдать честь правительству Турции за его вклад в развитие фармацевтической промышленности Турции. Мы выражаем надежду, что в будущем правительство Турции займется более глубоким изучением практического применения нормативно-правовой базы других стран. Изучение и применение опыта других стран благоприятным образом скажется на отечественной фармацевтической промышленности Турции. Например, в Турции проводится усиленная работа на предмет вступления в Систему сотрудничества фармацевтических инспекций (Pharmaceutical inspection cooperation scheme, PIC/S), что значительно способствовало бы развитию фармацевтической индустрии. Вступление в вышеуказанную систему облегчит вход турецких производителей на новые рынки, упростит процедуру регистрации и официальное признание турецких компаний в мировом сообществе.

Я уверен, что качество препаратов, производимых турецкими фармацевтическими заводами, находится на высочайшем уровне, и со временем Турецкая продукция завоюет доверие потребителей в других странах мира,и турецкая фармацевтическая промышленность займет соответствующее место в мировом рынке.

0